中国医疗器械公司的展开面临三个瓶颈：一是路径，二是学术，三是产品线延伸。其间，学术是让公司产品由医院的非常规设备成为常规设备最重要的“武器”，是公司年销售额做到5000万元，乃至1个亿有必要跨过的“门槛”。

　　公司举办学术活动前支撑喉镜，最佳已经有采办设备的医院，有一家在全省排行前三位的医院运用产品，该院的科室主任便是学术代言人，凭仗学术活动扩展影响面，帮助其宣告论文，抵达品牌造势的目的，“四轮驱动”打造品牌知名度。

　　在商场的前期，尚无实际客户的情况下，厂家可以投进方法让设备先进入一家声威医院，讲课教授可选择此技术的发明人、生产厂家医疗教授库的教授或学术司理、冲洗泵样板医院学术代言人来讲课。

　　商场上运用最多、最高效的学术活动是全国、大区和省级某某科年会的卫星会，某某科年会的优势在于这种会议一年只开一次，全国、大区和省内的声威教授都参会，到会医生能抵达500人以上，是影响最大、效果最佳的学术活动，公司做学术推广无疑效果最佳、费用最省。有实力的公司可以从国家级、大区级、省级年会按次第做下来，学术效果将以10倍扩展依次递加。珠海一家做血液净化设备的生产厂家年销售额抵达2.5亿元，便是依托每年300场学术活动来完结的，一场成功的学术活动能发作近百万元的回款。